A preparação começa meses antes
Expor pela primeira vez numa feira internacional é normalmente mais exigente do que parece. Reservar o stand é apenas o início. O resultado depende muito da preparação feita nas semanas e meses anteriores.
O que fazer antes da feira
Defina o objetivo, reserve espaço e alojamento cedo e verifique regras técnicas e prazos do organizador. Prepare catálogos, cartões e apresentações digitais. Anuncie a participação no site e redes sociais e marque reuniões com clientes e parceiros importantes com antecedência.
Prepare também um sistema simples para registar contactos.
O que importa no stand
No stand, o essencial é a clareza. Em poucos segundos o visitante deve perceber o que a empresa faz e porque é relevante.
Demasiados produtos e textos podem funcionar pior do que uma apresentação simples. Em cada conversa séria registe a necessidade, a empresa e o próximo passo.
A feira não termina no último dia
O acompanhamento é muitas vezes a parte mais importante. Contacte novamente os melhores potenciais clientes nos primeiros dias.
Para uma empresa bem preparada, o encerramento da feira marca o início do processo comercial.