La preparación empieza meses antes

Exponer por primera vez en una feria internacional suele ser más complejo de lo que parece. Reservar el stand es solo el principio. El resultado depende en gran medida de la preparación realizada semanas y meses antes.

Qué hacer antes de la feria

Define el objetivo, reserva espacio y alojamiento con tiempo y revisa las normas técnicas y plazos del organizador. Prepara catálogos, tarjetas y presentaciones digitales. Anuncia tu participación en la web y redes sociales y concierta reuniones con clientes y socios importantes antes del evento.

Prepara también un sistema sencillo para registrar contactos.

Qué importa en el stand

En el stand, lo más importante es la claridad. En pocos segundos el visitante debe entender qué hace la empresa y por qué puede interesarle.

Demasiados productos y textos suelen funcionar peor que una presentación clara. En cada conversación seria anota la necesidad, la empresa y el siguiente paso.

La feria no termina el último día

El seguimiento suele ser la parte más importante. Contacta de nuevo con los prospectos más interesantes en los primeros días.

Para una empresa bien preparada, el cierre de la feria marca el comienzo del proceso comercial.