Zašto je izbor važan
Učešće na sajmu može otvoriti novo tržište, dovesti distributere i kupce i omogućiti direktan kontakt sa ljudima do kojih je inače teško doći. Ali nije svaki veliki sajam automatski i pravi sajam za vašu kompaniju. Manji, ali fokusiraniji događaj često može dati bolji poslovni rezultat.
Odluku zato treba donositi na osnovu relevantnosti, a ne samo veličine ili imena manifestacije.
Prvo proverite ko posećuje sajam
Broj posetilaca nije dovoljan podatak. Mnogo je važnije ko su ti posetioci.
Sajam sa 20.000 stručnih posetilaca iz vaše industrije može biti mnogo vredniji od događaja sa 100.000 ljudi koji nisu vaša ciljna grupa. Proverite da li događaj privlači kupce, inženjere, distributere, donosioce odluka ili druge profile koji odgovaraju vašem cilju.
Pogledajte izlagače, međunarodnu zastupljenost i trošak
Lista izlagača je još jedan važan signal. Ako na događaju već izlažu vodeći proizvođači, dobavljači, partneri ili konkurenti iz vaše industrije, to je dobar znak da je sajam relevantan.
Za kompanije koje žele izvoz posebno je važna međunarodna zastupljenost. Sajmovi koji privlače izlagače i posetioce iz više zemalja često daju mnogo više mogućnosti u kratkom vremenu.
Trošak treba računati realno. Cena štanda je samo deo budžeta. Putovanje, smeštaj, izrada štanda, transport opreme, promotivni materijal i vreme zaposlenih takođe ulaze u ukupnu investiciju.
Definišite cilj pre prijave
Pre prijave jasno definišite šta želite da postignete. Cilj može biti pronalaženje distributera, prodaja proizvoda, predstavljanje novog proizvoda, upoznavanje dobavljača, analiza konkurencije ili testiranje tržišta.
Najveća greška je otići na sajam bez jasnog razloga. Kada je cilj precizan, mnogo je lakše izabrati pravi događaj i kasnije izmeriti rezultat.
ExpoSignal olakšava ovo poređenje kroz pretragu sajmova prema zemlji, industriji i terminu.